Без рекламы в нашем мире никуда. Даже если нам не хочется, мы не можем не признавать реалий её существования. Большинство людей по своей природе достаточно ленивы, пытливый ум – качество далеко не каждого, поэтому в вопросах: что купить, какие продукты предпочесть, где отдыхать, и тому подобное, мы волей-неволей учитываем то, что нам советует реклама.

     Почему это происходит? Она обещает. Она обещает дать возможность реализовать потребности человека и, как следствие этого, стать счастливее.

     Что используют при планировании воздействия рекламы на человека? Наши инстинкты.

     Инстинкт самосохранения. Реклама использует его в продвижении продуктов для здоровой жизни, не утруждая себя доказательствами. Главное, раздать обещания – Иммунеле защитит, Активия поможет пищеварению, Донакор выведет холестерин. Учитывает реклама и гендерную направленность воздействия. Продукты, обещающие защиту, более востребованы женщинами, они ответственнее относятся к здоровью, чем мужчины. А чем привлечь мужчин? Возможностью им самим выступить в роли защитников обиженных и слабых. Используемая в рекламе атрибутика сильных – техника, автомобили, оружие, бинокли, катера, яхты и т.п. формируют мужественный, сильный образ человека, получающего удовольствие от яркой, адреналиновой жизни Женщины в большей степени хотят получать удовольствие от простых вещей – материального благополучия, здоровья детей и близких.

     Мощным движущим импульсом потребления рекламного продукта является и инстинкт статусности. Опять же характеризуется разным гендерным отношением. Мужчины все время соревнуются, меряются стремятся к большему количеству трофеев. Сюжеты рекламы для мужчин предлагают добиться победы в соревновании – в спорте, в конкурентной борьбе, в женской благосклонности. Женщины тоже соревнуются. В борьбе за лучших мужчин, высматривая, порой в оптические прицелы самых достойных особей этого вида.

     Не стоит забывать и об инстинкте размножения. В рекламе он используется достаточно продуктивно. Реклама товаров для мужчин использует в своем арсенале мужские качества, востребованные женщинами – сила, ум, чувство юмора, страстность, снисходительность, нежность.

     Для женщин мотивировкой в потреблении рекламного продукта является украшение себя – внешнее и внутреннее – для того, чтобы иметь возможность выбора лучшего и достойного из привлеченных мужчин.

     Правильно расставленные акценты в рекламе гарантируют получение задуманного результата.