СтатьиБизнес-этикет в Китае
Бизнес-этикет в КитаеНикто толком и не понял, как Китай буквально ворвался на мировой рынок и заполонил его своими дешевыми товарами. Прошло немного времени, и эта великая страна вышла по объему экономики на шестое место в мире, и второе место по запасам золотовалютных резервов. Это привлекает инвесторов, в том числе и российских бизнесменов. Все большее их число приезжает в Поднебесную, чтобы вести там переговоры, но они встречаются с определенными трудностями, потому что не понимают особенностей культуры этого народа. Производство плитки китай освоил совсем недавно, по историческим меркам. Этот товар быстро завоевал российский рынок. Допустим, вы бизнесмен и хотите установить деловые контакты, чтобы реализовывать этот товар в своем городе. Как и с чего начать? Вопрос не праздный. Мы можем посоветовать через интернет или другим способом найти в Китае посредника. С его помощью легче будет вести переговоры, и готовить документы. Человек, согласившийся вам помочь, должен составить на китайском языке ваши предложения. Будьте готовы, китайцы любят подолгу изучать присланные материалы. Все дело в том, что они хотят быть уверенны в своих деловых партнерах. К деловой встрече, если она предполагается, надо подготовиться очень основательно. Желательно даже одеться всем ее участникам с вашей стороны в одинаковые костюмы. Этим вы подчеркнете, что вы команда и у вас серьезные намерения. Давайте немного усложним ситуацию. Допустим вы владелец крупной компании занимающейся пошивом одежды. У вас появился свободный капитал, и вы решили организовать у себя производство ткани, китай как партнер для этого подходит идеально. В этой стране производится первоклассный хлопок, есть вековой опыт и сейчас наработана своя технология и есть оборудование. Проведя предварительные переговоры с китайскими бизнесменами, вы решили поехать в эту страну, чтобы подписать все необходимые бумаги. Готовьтесь к тому, что китайцы не любят рукопожатий. Они вообще не любят, когда до них дотрагиваются. Вас они будут называть немного непривычно для вашего уха. Вначале произнесут ваш статус и только потом имя. Во время переговоров имя могут и не произносить, так как для них это имеет небольшое значение. Тоже придется делать и вам. Сам процесс переговоров будет занимать долгое время. Даже если вы быстро договоритесь. Это правило, которое обсуждению не подлежит. Придется смириться и терпеливо ждать обеда, вести непринужденную беседу и всем своим видом показывать, что вы хоть и иностранец, но все-таки друг. От того как вам это удастся сделать зависит результат сделки. Еще один момент, на который мы хотим обратить ваше внимание. Предположим, вы освоили производство душевых кабин, китай заинтересован в сотрудничестве и готов предоставить вам интересные предложения. Проведя консультации, естественно, переписка займет длительное время, и, договорившись, вы ожидаете приезд небольшой делегации. Вы заинтересованы в успехе проведения переговоров, поэтому надо сделать все, чтобы ваши китайские партнеры остались довольны. Для ведения переговоров выделите отдельную комнату в вашем офисе, даже если придется сделать перестановку. Постарайтесь не оставлять своих китайских друзей в обществе, где будет много ваших сотрудников. Поверьте, для них это будет крайне неприятно. Китайцы очень приветливый народ, но во время переговоров будут обязательно вести себя сдержано. К этому надо быть готовым и ничему не удивляться. Подписание документов обязательно должно происходить в торжественной обстановке. Не забудьте обменяться сувенирами. Это признак хорошего тона. И чтобы доставить своим гостям полное удовольствие, закажите в ресторане для своих гостей что-нибудь из китайской кухни. Дата размещения: 12.12.2012, 19:27 | Просмотров: 1843
|
Еще статьи:Новые технологии проникают в нашу жизнь отовсюду. За последние 30 лет количество новинок, что вошли в обиход и прочно ... Дата размещения: 28.06.2013, 22:53
Одним из самых эффективных видов рекламной продукции являются буклеты, они компактны и чрезвычайно информативны. На да... Дата размещения: 28.06.2013, 22:50
Планируя любое мероприятие, каждый менеджер должен ясно представлять, какую цель он хочет достигнуть, при помощи тех и... Дата размещения: 01.06.2013, 04:27
К сожалению, ни одно предприятие не застраховано от ухода клиентов. Даже наиболее известные компании с мировым именем ... Дата размещения: 31.05.2013, 18:27
Учётные и управленческие задачи отличаться на каждом предприятии. Руководитель принимает решение купить «1С:Бухгалтерия», и ожидает от вно...
Дата размещения: 24.05.2013, 15:44
Кроме движимого и недвижимого имущества существует также собственность на предметы, которые менее осязаемы и видимы, однако, в одинаковой степени в... Дата размещения: 24.05.2013, 15:37
Форекс – это крупнейший международный рынок обмена иностранных валют. Цена на валюты постоянно меняется. Это свя... Дата размещения: 13.05.2013, 17:09
Ничего не постоянно в нашем мире, ежедневно возникают сотни организаций, что вызывает рост конкуренции. В борьбе за с... Дата размещения: 13.05.2013, 17:06
Страховая группа МСК продолжает внедрять инновационные технологии для улучшения качества своих услуг. В прошлом году с... Дата размещения: 10.05.2013, 00:48
Различные рекламоносители предоставляют вариативные способы продвижения товаров и услуг, а также версатилизацию переда... Дата размещения: 08.05.2013, 00:38
|