Никто толком и не понял, как Китай буквально ворвался на мировой рынок и заполонил его своими дешевыми товарами. Прошло немного времени, и эта великая страна вышла по объему экономики на шестое место в мире, и второе место по запасам золотовалютных резервов. Это привлекает инвесторов, в том числе и российских бизнесменов. Все большее их число приезжает в Поднебесную, чтобы вести там переговоры, но они встречаются с определенными трудностями, потому что не понимают особенностей культуры этого народа.

Производство плитки китай освоил совсем недавно, по историческим меркам. Этот товар быстро завоевал российский рынок. Допустим, вы бизнесмен и хотите установить деловые контакты, чтобы реализовывать этот товар в своем городе. Как и с чего начать? Вопрос не праздный. Мы можем посоветовать через интернет или другим способом найти в Китае посредника. С его помощью легче будет вести переговоры, и готовить документы.

Человек, согласившийся вам помочь, должен составить на китайском языке ваши предложения. Будьте готовы, китайцы любят подолгу изучать присланные материалы. Все дело в том, что они хотят быть уверенны в своих деловых партнерах.

К деловой встрече, если она предполагается, надо подготовиться очень основательно. Желательно даже одеться всем ее участникам с вашей стороны в одинаковые костюмы. Этим вы подчеркнете, что вы команда и у вас серьезные намерения.

Давайте немного усложним ситуацию. Допустим вы владелец крупной компании занимающейся пошивом одежды. У вас появился свободный капитал, и вы решили организовать у себя производство ткани, китай как партнер для этого подходит идеально. В этой стране производится первоклассный хлопок, есть вековой опыт и сейчас наработана своя технология и есть оборудование.

Проведя предварительные переговоры с китайскими бизнесменами, вы решили поехать в эту страну, чтобы подписать все необходимые бумаги. Готовьтесь к тому, что китайцы не любят рукопожатий. Они вообще не любят, когда до них дотрагиваются. Вас они будут называть немного непривычно для вашего уха. Вначале произнесут ваш статус и только потом имя. Во время переговоров имя могут и не произносить, так как для них это имеет небольшое значение.

Тоже придется делать и вам. Сам процесс переговоров будет занимать долгое время. Даже если вы быстро договоритесь. Это правило, которое обсуждению не подлежит. Придется смириться и терпеливо ждать обеда, вести непринужденную беседу и всем своим видом показывать, что вы хоть и иностранец, но все-таки друг. От того как вам это удастся сделать зависит результат сделки.

Еще один момент, на который мы хотим обратить ваше внимание. Предположим, вы освоили производство душевых кабин, китай заинтересован в сотрудничестве и готов предоставить вам интересные предложения. Проведя консультации, естественно, переписка займет длительное время, и, договорившись, вы ожидаете приезд небольшой делегации. Вы заинтересованы в успехе проведения переговоров, поэтому надо сделать все, чтобы ваши китайские партнеры остались довольны.

Для ведения переговоров выделите отдельную комнату в вашем офисе, даже если придется сделать перестановку. Постарайтесь не оставлять своих китайских друзей в обществе, где будет много ваших сотрудников. Поверьте, для них это будет крайне неприятно. Китайцы очень приветливый народ, но во время переговоров будут обязательно вести себя сдержано. К этому надо быть готовым и ничему не удивляться.

Подписание документов обязательно должно происходить в торжественной обстановке. Не забудьте обменяться сувенирами. Это признак хорошего тона. И чтобы доставить своим гостям полное удовольствие, закажите в ресторане для своих гостей что-нибудь из китайской кухни.