Картонные коробки

      В течение фокус-групповых обсуждений обнаружилось, что для покупателей шоколадных конфет более всего значимы выпускающие их торговые марки, а не определенные виды конфет. Так, самым важным критерием отбора оказались репутация и известность производителя. Самыми привлекательными, как прогнозировалось, респонденты перечислили отечественных производителей, которые давно работают на наших рынках.

      Прямую зависимость критерия выбора конфет шоколадных в коробке от эмоциональных и рациональных факторов "направленность покупки" показывает обзор высказываний респондентов. Это означает на практике, что в конкретной ситуации при выборе упаковки конфет потребитель руководствуется различными ценностными моделями. Каждый раз в пользу покупки выступают различные эмоциональные и рациональные факторы. Неизменно доминирующим эмоциональны й фактор выбора это известность бренда производителя, доминирующий неизменный рациональным фактором – это цена.

      Ярким примером тому ситуация, когда потребитель приобретает упаковка конфет шоколадных для себя. В будний день главная черта ценностной модели потребления будет желание перекусить и получить удовольствие от еды при этом. Покупка к торжественному памятному случаю заключает желание побаловать себя. Главный эмоциональный фактор выбора в обоих случаях – это известность торговой марки производителя, а рациональные факторы: цена, состав шоколада, наполнителя, упаковка для пищевых продуктов.

      При покупке конфет шоколадных для всей семьи, особенно детей, главная составляющая ценностной модели – это желание "раскрасить серые будни", радовать близких, доставлять удовольствие семье. В этом случае включается самый широкий спектр факторов, где преобладает рациональные составляющие выбора: цена, свежесть продукта, состав шоколада и наполнителя соответствие ГОСТу. На уровне эмоций важна известность бренда производителя и красивая упаковка для пищевых продуктов и крупы (яркая и красочная картонная коробка для крупы).

      Потребитель, выбирая конфеты к праздничному столу, где соберутся гости, стремится произвести впечатление и создать праздничную обстановку. На первый план выходят эмоциональные факторы выбора: известность бренда производителя, красивый дизайн упаковки. По-прежнему важную роль играют рациональные факторы, цена и состав наполнителя.

      За основу ценностной модели приобретения упаковка конфет для любимого человека, независимо от того, приурочено ли оно к дате, лежит желание произвести впечатление, порадовать. Поэтому вместе с известностью бренда производителя резко возрастает значение названия упаковки конфет как эмоционального фактора. Естественно, по-прежнему важную роль играет цена.